STRATÉGIE : L'ORIENTATION DE TOUTES LES ACTIONS MENÉES PAR L'ENTREPRISE AFIN D'ACQUÉRIR UN AVANTAGE CONCURRENTIEL.

Business design

analyse des usages
définition de la proposition de valeur
analyse du modèle économique
analyse du positionnement stratégique

Concevoir la réussite de l'entreprise

Créer et développer une activité économique est un acte complexe et incertain. L’innovation est un passage obligé pour l'entreprise qui souhaite s'adapter. Pour réduire le risque en amont, celle-ci doit être structurée et construite autour d'informations et de compétences claires. C’est la raison pour laquelle il est impératif de déployer une approche stratégique avant toute mise en oeuvre et à tous les stades du développement de votre activité.

 

Parce que les besoins en stratégie entre une start-up, une TPE, une PME ou une multinationale ne sont pas les mêmes, je vous propose un accompagnement structuré sur-mesure avec une trame commune, le Design Thinking.

 

Si votre entreprise est en activité, un premier audit et une évaluation de vos besoins déterminera le type d’accompagnement et les outils à mettre en oeuvre.

 

Vous-êtes en mode start-up, vous allez certainement passer par un incubateur dans votre région. Je travaille en collaboration avec certaines entités porteuses en région PACA notamment.

ANALYSE DES USAGES

Dans une approche de design centré usagé, les besoins et les usages émergents sont la raison d'être d’un nouveau produit ou service.

 

Je vous accompagne dans la recherche et la compréhension cognitive et comportementale de vos futurs utilisateurs :

  • Analyse du besoin,

  • définition de profils types, personas,

  • analyse des usages,

  • réalisation et mise en oeuvre d’analyse primaires et secondaires (questionnaires directifs, semi directifs, focus clients, etc.).

 

PROPOSITION DE VALEUR

Lorsque vous avez défini le profils de vos client, dans la continuité de la phase d'analyse des usages et le processus de Design Thinking, je vous accompagne dans la création d'une offre en adéquation avec le besoin et les usages.

  • Structuration du couple produit/service (tangible/intangible),

  • Définition des leviers de valorisation utilisateurs (bénéfices, freins, motivations intrinsèques et extrinsèques...)

  • Définition des attributs produit/service,

  • validation de l'adéquation offre/besoin,

  • modélisation et prototypage,

  • test et boucle de rétroaction en fonction, monitoring.

 

MODÈLE ÉCONOMIQUE

Une fois votre proposition de valeur clairement posée et l'adéquation validée, je vous accompagne dans la création ou la transformation de votre modèle économique afin de cadrer avec votre offre et préparer l'ensemble de l'entreprise à la mise en place opérationnelle de l'offre :

  • Réalisation d'un Business Model Canvas,

  • analyse de l'ensemble de la chaine de valeur,

  • analyse des ressources internes et externes,

  • Préconisations.

 

POSITIONNEMENT STRATÉGIQUE

Votre offre est pertinente et répond à un besoin, le positionnement stratégique dans votre marché de référence permet de finaliser le travail de différenciation. A moins de produire une innovation de rupture (ce qui est assez rare), vous ne serez pas totalement seul sur le marché.

Je vous accompagne dans l'analyse de votre environnement concurrentiel afin de positionner vote offre afin qu'elle trouve son marché :

  • recherche et structuration des offres concurrentes,

  • analyse de maturité du marché,

  • benchmarking et définition des facteurs clé de succès,

  • cartographie du positionnement et des points clés de différentiation,

  • Préconisations pour les attributs sémantique produit/service afin de préparer la communication.

 

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